Выступление на конференции ПИЩЁВКА3D: ВМЯСО: 2026.
8 апреля 2026.
Основные тезисы.
Андрей Коляда, ректор и научный руководитель EMAS: Экономические тренды 2026-2029. Что будет с экономикой. Как вести бизнес
Выступление Андрея Коляды посвящено анализу текущего состояния российской экономики и прогнозу её развития на ближайшие несколько лет. Спикер утверждает, что экспортно-ориентированная экономическая модель, существовавшая в России последние 30 лет, исчерпала себя. Он анализирует ключевые макроэкономические показатели (дефицит бюджета, платёжный баланс, промышленное производство) и приходит к выводу о надвигающемся экономическом спаде. Данные ЦМАКП (https://t.me/cmasf/831) указывают на стагнацию или падение в большинстве отраслей гражданского производства, особенно в станкостроении. Основной прогноз – рецессия или нулевой рост, обусловленный исчерпанием внешних (экспорт) и внутренних (депозиты населения) источников финансирования. В этих условиях спикер предлагает региональным производителям пищевых продуктов (на примере мясопродуктов) адаптировать свои бизнес-модели, уходя от диктата розничных сетей и развивая прямые онлайн-каналы продаж. Эта бизнес-модель и стратегия позволяют снизить цены для конечного потребителя и привязать к себе клиентов в условиях общего снижения доходов населения.
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1. Анализ текущей экономической ситуации
Сбывшийся прогноз 2022 года: Лектор напоминает, что в 2022 году прогнозировал отсутствие серьёзных проблем для экономики и последующий рост в 2023-2024 годах, что и произошло.
Проблема анализа данных: Данные об экономике России разрозненны и разнонаправленны, что затрудняет оперативное составление целостной картины.
Ключевые экономические показатели на начало 2026 года:
Падение ВВП: Властные структуры признают падение ВВП в январе-феврале 2026 года.
Морская блокада: согласно заявлению С.В. Лаврова, министра иностранных дел, нас вытесняют со всех энергетических мировых рынков. Судя по происходящему, странами НАТО формируется морская блокада, затрудняющая экспорт (в первую очередь нефти и газа) из-за захвата судов. Это угрожает и другим экспортным товарам, например, зерну.
Платёжный баланс: профицит платёжного баланса России в январе 2026 составил ≈ 400 млн. $. В январе 2025 он был ≈ 2,8 млрд. $.
Дефицит федерального бюджета: Согласно данным Минфина, за январь-февраль 2026 года дефицит составил ≈ 3,5 трлн рублей, почти достигнув годового плана (≈ 3,7 трлн), что указывает на огромный неконтролируемый дефицит и низкое качество планирования.
Дефицит бюджетов регионов: Согласно данным Минфина, дефицит бюджетов субъектов федерации в 2025 вырос ≈ в пять раз в сравнении с 2024 (≈ 1,5 трлн.). Это приведёт к экономии на зарплатах бюджетников и прочих расходов. Источники покрытия дефицита очень ограничены. Один из основных – дорогие коммерческие кредиты в банках.
Налоговые поступления: Несмотря на рост ставки налога на прибыль до 25%, поступления от него в 2025 году оказались ниже, чем в 2024-м. Рост поступлений от НДФЛ незначителен с учётом инфляции.
2. Смена экономической модели и состояние промышленности
Закат экспортно-ориентированной модели (1991-2026): Экономика России 30 лет жила за счёт экспорта сырья. Управление такой моделью сводилось к контролю инфляции путём вывода львиной доли экспортных доходов за рубеж. К 2026 году эта модель исчерпала себя, о чем свидетельствуют падение платёжного баланса. Ключевые причины – масштабные ограничения экспорта (санкции, морская блокада), фактическое отсутствие импортозамещения и реиндустриализации.
Анализ промышленности:
Данные Росстата (рост 113% с 2021 года) и ЦМАКП РАН (рост гражданского производства на 101% за 5 лет) расходятся, но последние указывают на стагнацию.
Большинство гражданских отраслей показывают нулевой рост или падение, особую тревогу вызывает спад в станкостроении – основе любого производства.
3. Три ключевых показателя для прогнозирования динамики экономики
1. Промышленное производство (гражданское): Его состояние определяет экономическую ситуацию в обозримой перспективе.
2. Платёжный баланс: Показывает поступают ли в страну деньги.
3. Бюджеты (федеральный и региональные): Их дефициты напрямую влияют на доходы населения и его покупательскую способность.
4. Экономический прогноз и макроэкономические факторы
Основной прогноз – рецессия: В ближайшие несколько лет ожидается рецессия или стагнация (нулевой рост). Это связано с исчерпанием драйверов роста прежней экономической модели: внешних (экспорт) и внутренних (депозиты населения) источников финансирования. При неизменности экономической модели рост в текущих геополитических реалиях более невозможен.
Роль высокой ключевой ставки: Высокая ставка ЦБ не только борется с инфляцией, но и привлекает деньги граждан на депозиты, которые стали источником финансирования дефицита бюджета. Существенное снижение ставки рискованно, так как может спровоцировать отток средств с депозитов.
Снижение доходов населения: Люди будут беднеть из-за сокращений, в т.ч. неполных рабочих недель на предприятиях, бюджетных выплат и инфляции, снижающей реальную покупательскую способность.
Заморозка депозитов – это событие не в основном сценарии, но оно возможно при катастрофическом развитии событий: Этот шаг способен разрушить банковскую систему, подорвать доверие к ней на десятилетия и лишить государство последнего источника финансирования.
5. Бизнес-модель и стратегия для регионального бизнеса FMCG в новых условиях (в частности – мясопереработка)
Проблема зависимости от ритейла: Розничные сети диктуют производителям все более жёсткие условия и забирают значительную часть цены (≈ 35%-50% в конечной цене продукта для потребителя). В условиях кризиса ритейл будет оптимизировать издержки в первую очередь за счёт региональных поставщиков – их рыночная сила ниже, чем у федеральных производителей, ретейл от них не зависит.
Имеется окно возможностей для регионального производителей – изменение бизнес-моделей: Несмотря на негативный прогноз по экономике в целом, для региональных компаний открывается "огромный шанс". Налицо два тренда: обеднение населения, которое ищет любые способы экономии, и формирование привычки совершать покупки онлайн. В том числе и онлайн-покупки продуктов питания (пример "ВкусВилл" подтверждает). У компаний есть 1-2 года, чтобы изменить свои бизнес-модели и захватить этот тренд – привязать к себе клиентов напрямую. Тем самым избавиться от критической зависимости от традиционной федеральной розницы. Иначе розница сделает это сама.
Новая бизнес-модель: "Современная автолавка"
Цель: Отвязаться от диктата розницы и развивать прямые каналы продаж, предлагая потребителю более низкую цену за счёт исключения наценки розничных сетей.
Механизм: Использовать домовые и другие чаты в мессенджерах для прямого контакта с жителями, сбора заказов и организации доставки по графику к конкретным домам. Формирование собственных чатов для связи с жителями района города.
Ассортимент: В идеале следует разводить ассортимент для розницы и для прямого канала.
Гибкость: продавать там и тогда, когда это правильно.
Продавать дешевле: сейчас самое время для низких цен.
Использование розницы, как рекламного канала: на упаковке продукции в рознице размещать информацию о возможности купить напрямую.
Думать и действовать, как розница: брать на реализацию смежные продукты – ремесленный хлеб, фермерское молоко, масло и т.п. Если хлеб и т.п. пользуется спросом – открывать собственную пекарню.
Неперспективность рынка готовой еды в традиционной рознице: Несмотря на рост этого рынка до сегодняшнего дня, в условиях падения доходов люди будут экономить на готовой еде, возвращаясь к домашнему приготовлению. При этом розничные сети, развивающие этот рынок, скорее всего, сами станут его основными производителями, не пуская к себе на полку сторонних поставщиков.
6. Финансовый менеджмент и управление
На предприятиях массово наблюдается критическая ошибка в расчёте себестоимости и рентабельности продукции: Многие компании (бухгалтерские и экономические службы) неверно считают себестоимость, включая в неё постоянные и непрямые переменные (накладные) затраты. Это запрещено в современном стратегическом менеджменте, так как искажает реальную рентабельность производства и продаж продуктов, и ведёт к ошибочным управленческим решениям. При расчёте экономики новой бизнес-модели (прямого канала продаж) себестоимость нужно считать только по прямым затратам.
7. В бизнес-модели фокус на рентабельности и чистой прибыли, а не выручке
Устойчивость бизнеса определяется рентабельностью, а не оборотом. Если (при прочих равных) сравнивать 2 компании – у одной выручка 10 млрд. и чистая прибыль 200 млн., у второй – выручка 1 млрд. и чистая прибыль 200 млн., – вторая компания лучше, она более устойчива.
8. Управление персоналом
Для успеха новой бизнес-модели необходима высокая финансовая мотивация (стимулирование) продавцов и, одновременно, "бессердечный" отбор кадров. Неэффективных исполнителей следует увольнять быстро и решительно.
© 2009-2024.